【亮·晚餐】第八期

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【亮·晚餐】 第八期

 

 

赛事经济真的会迎来春天吗?

 

在美国,一场顶级职业拳击赛,赛事商业价值可以超过5亿美金。而在中国,赛事经济、商业模式仍未成熟,尚在摸索阶段。

 

2013年,国际四大拳击组织之一的IBF来到中国,也一直在艰苦探索。直到2015年开始,IBF在中国取得了前所未有的关注、热度、其商业价值也正在被一步步挖掘、放大。

 

IBF为何能点燃全国拳迷的热情,是得益于政策东风还是自身商业模式的重新打造?期间,IBF经历了哪些转变、IBF华丽升级之路给其他体育创业公司带来哪些启示。

 

 

以下是IBF中国区执行主席王锐航先生的分享实录:

 

今天受亮·中国的邀请,跟大家做分享。我现在是IBF中国区的执行主席,同时,我还有一个身份是瑞怡文化的创始人。

 

我正式接手IBF,是从去年下半年开始,差不多有半年时间。但,随后来自美国总部的IBF全球主席Daryl Peoples做年度报告时,专门拿出一章来讲IBF中国,并且明确提出,将把IBF中国区的整个商业机会及赛事安排,作为一个经典案例向全世界推广。

 

IBF是世界四大拳击组织之一,对IBF在世界范围内这是第一次,我们把这个看成是对我们的高度认可和鼓励。

 

 

为什么会有这些,我也跟大家做一些分享。

 

在中国,足球和拳击都会有很大的潜力。我们之前举办的 IBF蝇量级世界冠军争霸赛邹市明 VS 阿泰伦龙、CCTV5贺岁杯拳击赛的超最轻量级世界银腰带争霸赛裘晓君VS西尔维斯特·洛佩兹等几个赛事、从转播收视率、收入各方面都有了非常大、突出的表现。

 

IBF作为四大拳击组织之一,泰森、霍利菲尔德都是拿过IBF的金腰带, IBF金腰带被世界公认所有的组织里面,是金腰带做得最漂亮的、质量最好的 。

 

IBF中国是IBF组织在中国大陆、香港、澳门和台湾地区唯一合法的官方代表,拥有永久性的不可撤销的赛事审批权、品牌推广权和商业运营权。我们为什么要强调这个,接下来我会说原因。

 

 

这是我们现在基本上的一个框架,现在我们这边有三位副主席、常务理事,现在正在组建后面的几个部门,我们会召开第一届的IBF中国区大会,也会吸引更多的中国权威和专业人士加入到我们的这个平台上来。

 

 

IBF本身是一个专业组织,职能是认证赛事。我们为了IBF中国的发展,开创了一个中国职业拳击联赛,就是我们刚才讲的2015IBF中国职业拳击联赛,这个联赛是一年一度的,将来会是每年就像NBA、中超这样一个体育的赛事、联盟和赛事平台。拳击联赛打出来以后,冠军会打亚洲(洲际)的拳王,亚洲拳王再往上会打世界的拳王。

 

在整个赛事设计上面,核心内容就是一个金字塔型。在中国或者在世界范围内,一年做几场赛事,或者最多十来场赛事还是可以想像的,但是一年要做到100场(99+1),最后一场是世界的拳王,这个其实是很罕见的。

 

 

我们的商业思考是这样的,商业化运作、体系化运作的体育产业,金字塔座是非常重要的,拳手的培养、市场的培养、拳迷的培养是非常重要的。做这个的过程中就是在培育市场、积累经验、宣传推广的过程。我们非常坚持,我们认为是正确的事情,经过了这半年左右的坚持,现在已经开始得到回报了,说明我们的整个的思路是正确的,全球范围内也是最认可的

 

为什么我们能实现呢?

 

我们先定了商业模式、战略思路,接下来配备的操作手段做起来就相对比较容易。我们现在每个赛区的合作方,都是在当地这个细分领域里面排第一、第二的。

 

从这个角度上,目前为止,中国职业拳击领域里面,80%专业人士已经在我们的平台上。正是有他们支持,我们能够快速地在全国性领域里面,把战略性资源归拢下来,包括了重要的俱乐部拳手。而拳手俱乐部,我们叫价值洼地,这个时候我们快速地去整合,用相对来说比较低的代价,快速把这些战略资源能够归拢进来。我们现在把金字塔座做好、把基础打扎实,就能够有更广阔的拳迷和拳手参与进来,那我们再到高到时候,价值自然就体现出来了。

 

我们特别强调,拳手的培养,包括专业人才的培养,是我们现在非常看重的。现在大家都知道是一个飞快的发展时代,很多时候做事都比较急躁。但我们认为一个大项目、甚至一个产业的发展,很多功夫要练、很多课都补、很多路得先走,不能总想走捷径。所以我们之前花了大量精力,甚至专门聘请美国来的专家专门做裁判员培训,以保证我们赛事的水平。

 

 

据我们目前初步的统计,在中国各种形式的拳击俱乐部,超过了1200家,有3.5万名以上在长期训练的选手。我们预计在未来的5年里面,中国会有超过1万家和50万名的职业拳手去训练。

 

我们的平台一旦打造出来后,很多拳手的职业发展道路(甚至人生的规划)就有了方向。我举个例子,职业拳击从来就是体育产业里的金字塔尖,我们刚才看到了5月2号的那场比赛,大家知道帕奎奥是亚洲最赚钱的运动员,去年的收入在8000万美金,2014年而梅约瑟是1.05亿美金,是全世界收入最高的运动员,远远超过了排在后面的像赛车、NBA、高尔夫。今年他的1.05亿至少是翻番了,因为光这一场比赛就收入了1.8亿美金。

 

我原来在美国待过,所以比较了解美国的文化,美国现在做拳击还是非常传统的,电视转播占第一位,占了70%以上的收入,第二位是门票收入(20%左右),10%是赞助。中国现在反过来,赞助占了70%以上,门票的话能占到10%-20%,转播权几乎没有,但这是传统模式,在中国、在美国都是传统模式。

 

而在未来,中国拳手的发展会有巨大的潜力,另一点就是在互联网+的时代,拳击这个传统的赛事,一定会焕发出新的活力,商业模式会创新。举个例子,拿美国的那种所谓点播式,400多万的用户,加起来将近5亿美金了,光门票就卖了或几千万(赞助都不算)。从这个角度来说,一场赛事5亿美金不过分。

 

在战略整合资源方面,我们也刚刚做完了A轮,一个战略性的合作方已经进来了。我们接下去在资本市场的节奏也会比较快,像阿里、腾讯、万达都在跟我们有进一步的交流和深度的合作。

 

 

下一步,职业拳击只是我们现在公司平台上的主要内容之一,我们还会有其他内容。我们过去一直做奥运会、世博会、世界杯等这种国际性大赛事。其实通过这些方面我们有一些成功的经验和教训。大型赛事更多是外围,没有核心权力,核心是在奥委会、组委会那边。而作体育赛事,根本上是要从拿到永久权利。这就是为什么我在前面强调,我们拿的是一个永久性不可撤消的授权。当时我就非常坚决,这个事儿要让我做可以,没问题,我也有思路,但是你必须给我这个权利是永久性的,这就决定了我们可以一年一年做成一个联赛。

 

当然将来我们做起来了,IBF是我们的品牌之一,我们在拳击领域还会有其他的品牌,现在说四大职业组织(包括国际拳联)最高层都跟我们有很紧密的合作意向。

 

除了拳击之外,我们还有其他的体育赛事,比如说足球等。今天因为时间原因,我只是讲一个大思路,从权利的角度、战略整合的角度、商业模式的角度、具体的运营角度,我们在做很多实际的工作,也会做更多的事情。

 

第八期嘉宾合影